Le succès d’une startup dépend en grande partie de sa capacité à gérer efficacement ses finances. Pour suivre et analyser la performance financière de son entreprise, il convient de surveiller attentivement certains indicateurs clés de performance (KPI). Voici les 9 indicateurs financiers essentiels qui vous aideront à piloter sereinement votre startup.
1. le chiffre d’affaires
Le chiffre d’affaires est sans doute l’indicateur financier le plus connu et le plus suivi par les entrepreneurs. Ce KPI mesure le montant des ventes réalisées par l’entreprise sur une période donnée (mois, trimestre, année). Il permet d’évaluer la croissance de l’activité et de comparer les performances de votre startup à celles de vos concurrents.
Comment calculer le chiffre d’affaires ?
Pour calculer le chiffre d’affaires, il suffit simplement de multiplier le nombre d’unités vendues par leur prix de vente. Ainsi, si vous vendez 100 produits à 50€ l’unité, votre chiffre d’affaires sera de 5 000€ (100 x 50).
2. la marge brute
La marge brute est un indicateur financier qui mesure la rentabilité d’un produit ou d’un service. Elle représente la différence entre le chiffre d’affaires réalisé sur la vente d’un produit et le coût d’achat de ce même produit, exprimée en pourcentage du chiffre d’affaires.
Comment calculer la marge brute ?
Pour calculer la marge brute, il faut soustraire le coût d’achat des produits vendus (CAP) du chiffre d’affaires. On obtient ainsi une marge en euros, qu’il suffit de diviser par le chiffre d’affaires pour obtenir la marge brute exprimée en pourcentage.
3. le taux de croissance mensuel (mom)
Cet indicateur financier est indispensable pour mesurer l’évolution de votre startup au fil des mois. Le taux de croissance mensuel (MoM) compare le chiffre d’affaires réalisé lors d’un mois donné par rapport à celui du mois précédent. Il vous permettra ainsi de déterminer si votre entreprise est en croissance ou en régression et d’identifier les périodes les plus fructueuses.
Comment calculer le taux de croissance mensuel ?
Le taux de croissance mensuel se calcule en divisant la différence entre le chiffre d’affaires du mois en cours et celui du mois précédent par le chiffre d’affaires du mois précédent. Ensuite, multipliez le résultat obtenu par 100 pour exprimer ce taux en pourcentage.
4. le bénéfice net
Le bénéfice net est un indicateur financier qui mesure la rentabilité globale de votre entreprise. Il représente la différence entre le chiffre d’affaires et l’ensemble des dépenses engagées pour réaliser cette activité (charges d’exploitation, impôts, taxes).
Comment calculer le bénéfice net ?
Pour déterminer le bénéfice net, il faut soustraire l’ensemble des charges et dépenses engagées pour réaliser l’activité du chiffre d’affaires. Le résultat obtenu est le bénéfice net en euros.
5. l’excédent brut d’exploitation (ebe)
L’excédent brut d’exploitation (EBE) est un indicateur financier qui mesure la capacité de votre entreprise à générer du profit avec son activité courante. Il reflète ainsi l’efficacité de votre gestion opérationnelle.
Comment calculer l’excédent brut d’exploitation ?
L’EBE se calcule en ajoutant au bénéfice net les charges financières, les dotations aux amortissements et les provisions. Ainsi, plus l’EBE est élevé, plus l’entreprise est rentable.
6. la trésorerie
La trésorerie est un indicateur financier clé pour surveiller quotidiennement la santé financière de votre startup. Elle représente le solde de votre compte bancaire professionnel à un instant T. Une trésorerie positive signifie que vous disposez d’une réserve de fonds suffisante pour honorer vos engagements financiers (paiements des fournisseurs, salaires, etc.). À l’inverse, une trésorerie négative peut entraîner des difficultés importantes à assumer ces mêmes engagements.
7. le coût d’acquisition client (cac)
Le coût d’acquisition client (CAC) est un indicateur financier qui mesure le montant que vous dépensez pour acquérir un nouveau client. Il prend en compte l’ensemble des frais liés à la prospection, à la promotion et à la communication de votre offre.
Comment calculer le coût d’acquisition client ?
Pour déterminer le CAC, il suffit de diviser le montant total des dépenses engagées pour conquérir de nouveaux clients par le nombre de clients acquis sur une période donnée.
8. la valeur vie client (ltv)
La valeur vie client (LTV) est un indicateur financier qui mesure le revenu total qu’un client vous rapportera au cours de sa relation avec votre entreprise. Elle permet d’évaluer la rentabilité de votre stratégie d’acquisition et de fidélisation.
Comment calculer la valeur vie client ?
La LTV se calcule en multipliant le chiffre d’affaires moyen généré par un client sur une période donnée par la durée de sa relation avec votre entreprise.
9. le ratio ltv/cac
Le ratio LTV/CAC est un indicateur financier primordial pour équilibrer vos dépenses d’acquisition et la rentabilité de vos clients. Un ratio supérieur à 1 signifie que les clients que vous acquérez sont rentables sur le long terme, tandis qu’un ratio inférieur à 1 indique que vous dépensez plus pour acquérir des clients que ce qu’ils vous rapportent.
Comment calculer le ratio ltv/cac ?
Pour obtenir le ratio LTV/CAC, divisez simplement la valeur vie client (LTV) par le coût d’acquisition client (CAC).
En prenant en compte ces 9 indicateurs financiers essentiels et en les surveillant régulièrement, vous serez en mesure de piloter efficacement votre startup et d’optimiser sa croissance sur le long terme.
